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    树标杆之样 成卫冕之王 | 兰溪会议圆满结束

    发布时间 :2020-12-03
    点击次数 :564
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    2020年11月23日,天虽冷,但会场热闹非凡。全国数百位A家家居经销商齐聚浙江兰溪,学习兰溪新模式店面的经营之道,借鉴多位经销商的经验之谈。

    为何兰溪战果如此瞩目?

    A家新模式效应如何?

    如何打造优质店面形象?

    ......

    让我们看看会场的发言吧~

    A家新模式

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    何为“新模式”?打破传统家具卖场摆场设置,重新装修,使其达到软体配比、定制配比大约占50%,卖场动线一条线走到底,最后形成闭环,将功能厅展示产品达到极致,让每一件产品都无死角。

    转场模式的变化,延长了滞留时间,使产品展示全方位、多角度、无遗漏,从而处处生情,步步有景!

    方法论可操作,那么世界观就得一致,才能不掉队,不拉距,A家家居兰溪经销商霍然、上海经销商项开春、昆山经销商庞爱珍就打造了杰出的新模式标杆店。

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    兰溪A家家居——大势所趋 顺势而为

    同样的位置,同样的面积,同样的A家人,浙江兰溪A家家居,以全新的新模式店,打了一场漂亮的营销仗。数据显示,兰溪A家家居,2020年10月份同比2019年,业绩增长50%以上,销量提升近50万;2020年11月份,预计业绩同比增长100%,同比去年翻番。

    如此亮眼的成绩,得益于新模式店带来的巨大效益。同时,霍总表示,有好的模式经营,自然也要把引流抓重点,这是是其经营的又一法宝。

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    会议上,我们清楚得了解到,通过杰出的商业才能,霍总从无到有,放眼整个兰溪市场,借势用势,不愁资源,以活动为载体,举办联盟爆破,甚至异地爆破,刷新一个又一个成绩!

    而对于现状和整个市场及政策走向,霍总有着自己清晰的认知和收获。落眼于当下,霍总表示;“认真做好新模式店,产品结构调整吴董负责,怎么卖好我们负责!”

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    上海A家家居——让员工转变心态

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    用“醍醐灌顶”来形容上海A家家居项开春总经理的发言再合适不过了。

    上海是一个满地黄金的区域,在这样的地区开店,似乎得天独厚,可是若是店在偏远地区呢,有多少人有自信业绩蒸蒸日上?项总可以,也正经营这样的一家店。

        困境处开花,项总认为“团队打造”很重要!在项总所谈的3种人生模式中,他及其团队选择了“To be-Do-Have”(成为——做——拥有)这样一条逆向思维的路。正如其所说“付出无所求,还要说感恩”,若不怀着这样的责任心和原则、信仰,那么在巨大的市场浪潮和经济低迷下,再强悍的身躯也抵御不了精神的匮乏。

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    “不是那个事,而是那个劲;活出那个劲,摆平那个事!”服务顾客、真诚待客,把店面当家,努力创造、坚持付出,这样的团队,才是狼性的团队,才是能长久的团队!

    昆山A家家居——拎包入住 打造好样板间

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    昆山A家家居在定制+成品上业绩做的相当瞩目,为客户打造真正的一站式拎包入住。在新模式店的优势条件下,昆山A家家居2020年10、11月份销售业绩达300万,这个数据比之前经营传统店面的销售业绩翻番。

    新模式店是否有用?真的有必要重新装修吗......诸如此类的怀疑此起彼伏。而庞总相信总部的决策,打造了一个拎包入住的出色新模式标杆店,品尝到了新模式的胜利红果。

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    “目标、计划,为成功导航!”

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    此次会议,通过新模式标杆店3位优秀经销商的分享,相信其实践经验能证明新模式的可发展性和市场适用性。当然,个例不能代表全局,但实践出真知,观望永远无收获。

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    此次兰溪会议,吴董也倾囊相授,在会上分享了很多理论和经验之道,总结下来,有如下几点:

    1、商业5大规律:市场导向、需求导向(特定群体)、手段和技术、产品和服务、购买情景;

    2、专注、极致、口碑、快;

    3、店态、状态、心态;

    4、产品、数据、诊断、开方。

    吴董强调,只有做到“以客户为中心、以产品为核心、以问题为导向”,才能成为一个成功的企业家。只有掌握商业规律,才能在商潮中乘风破浪!

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    “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,理论学习看起来容易,实践起来总是“家家有本难念的经”。

    兰溪会议上百位经销商的参与,无论是参观兰溪店面学到的新模式店面经营之道,还是会议学到的“百家之言”,都将凝练成一家之理。

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    祝贺兰溪会议圆满结束,与会经销商也学到了很多,也看到了新模式标杆店的成功和可行之处,学无止境,只有不断学习优秀经销商的经营之道,结合自身的经验,好好加以运用,才能锦上添花。

    希望更多的优秀经销商做出成绩,期待更多新模式店面的捷报!

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